Το Content Marketing Που Θα σε Σώσει

Οι καταναλωτές βομβαρδίζονται με διαφημίσεις. Σταματούν να τις βλέπουν και τις αναγνωρίζουν ότι είναι τέτοιες χωρίς καν να σκεφτούν πλέον. Το μυστικό για να φτάσει το μήνυμά σας είναι στο Content Marketing. Και το content πρέπει να φαίνεται παντού (laptop, tablet, smartphone).

Κλιμακώνονται και αυξάνονται όλες οι μελέτες που δείχνουν ότι το Content Marketing είναι η λύση (εκτός από τάση) για να προωθήσει μια επιχείρηση αυτό που κάνει ή πουλάει. Αυτό θα γίνει πιο έντονο το 2017. Οι λόγοι παρατίθενται παρακάτω.

Η αλήθεια είναι ότι -εν μέρει- το υποψιάζονται άπαντες οι έχοντες μια online επιχείρηση αλλά φαίνεται σαν να τους “τρομάζει” το όλο εγχείρημα. Και είναι φυσικό να γίνεται αυτό (ως ένα σημείο) γιατί το Content Marketing απαιτεί (ναι…, απαιτεί) γνώση και χρήση μια σειράς εργαλείων. Τα εργαλεία αυτά διασφαλίζουν τη μέγιστη δυνατή ποιότητα στόχευσης προς το κοινό που θέλει κάποιος να προσελκύσει προς το eshop του (ότι και αν πουλάει).

Πέρα από τα εργαλεία όμως το Content Marketing απαιτεί και έναν άλλο τρόπο δράσης. Ο τρόπος αυτός δεν είναι επί της ουσίας “νέος” αλλά βασίζεται στην αρχή του να παρέχει κάποιος χρήσιμο περιεχόμενο προς το κοινό που θέλει, την ώρα που το θέλει και να μπορεί να μετρήσει την αποτελεσματικότητα με “ακρίβεια χιλιοστού”.

Πλέον αυτού απαιτείται και η γνώση του πως να εντοπιστεί το είδος του περιεχομένου αυτού, πέρα από την άποψη που μπορεί να έχει ο ιδιοκτήτης μια επιχείρησης.

Γιατί το Content Marketing είναι πολύ σημαντικό

Η δημιουργία φωτογραφιών, άρθρων, video ή η αξιοποίηση τέτοιου περιεχομένου τρίτων (ειδικά το δεύτερο) δίνει στην επιχείρηση το μέσο που χρειάζεται για να προωθήσει υπηρεσίες και προϊόντα. Να κρατήσουμε αυτό σαν αρχή.

To 80% επισκέπτεται τα websites μέσω Οργανικών αναζητήσεων ενώ μόνο 23% μέσω των πληρωμένων διαφημίσεων (π.χ. στη Google).

Το Content Marketing είναι πλέον ιδιαίτερα σημαντικό γιατί:

Δεν το κόβουν οι AdBlockers

Αυτό από μόνο του θα μπορούσε να είναι το 60% του λόγου για να το κάνετε. Ακόμη και στην Ελλάδα το ποσοστό χρηστών που έχει βάλει “κόφτες” διαφημίσεων (π.χ. διαφημίσεων από Adwords ή από άλλους Advertising Servers) είναι πάρα πολύ μεγάλο. Έτσι το πρόβλημα είναι ότι η διαφήμισή σας δεν φαίνεται. Βάλτε και ένα 60% και πάνω που δεν κάνει κλικ στις διαφημίσεις και καταλαβαίνετε.

Αντίθετα ένα άρθρο ή φωτογραφία ή video που μπαίνει ως Native περιεχόμενο σε ένα τρίτο website, ως μέρος του κανονικού περιεχομένου, φτάνει στα μάτια του επισκέπτη/αναγνώστη και δεν κόβεται.

Γίνεται μέσα από niche websites ή social media κανάλια

Ας πούμε ότι πουλάτε σακίδια ορειβασίας. Πως θα σας μάθουν καλύτερα; Εάν βάλετε μια γενική διαφήμιση σε ένα γενικού τύπου αθλητικό website ή σε ένα εξειδικευμένο; Η απάντηση είναι εύκολη. Ακόμη και εάν το κοινό του εξειδικευμένου είναι μικρότερο, είναι αυτό που σας ενδιαφέρει. Ένα έξυπνα γραμμένο άρθρο (και όχι τυποποιημένο διαφημιστικό) θα πετύχει να φτάσει μπροστά στους αναγνώστες.

Ακόμη και το Facebook σε επίπεδο Paid Campaign προτείνει να μην στοχεύετε σε πολλές κατηγορίες/είδη κοινού ταυτόχρονα αλλά να τα χωρίζετε σε Niche τμήματα και να δημιουργείτε μηνύματα/περιεχόμενο ειδικά ανά τμήμα.

“Μα… εφημερίδα θα γίνουμε;”

Αυτό είναι ένα θέμα που σκέφτονται πολλοί που πουλάνε υπηρεσίες και προϊόντα Online. Οι απαντήσεις είναι εύκολες και πολλαπλές. Δείτε τι κάνουν οι ίδιοι στο αντικείμενό σας, εκτός Ελλάδας. Δημιουργούν περιεχόμενο και επίσης καλούν άλλους να δημιουργήσουν περιεχόμενο. Εντοπίζουν χρήστες των προϊόντων τους που έχουν δημοσιεύσει φωτογραφίες από προϊόντα τους και το αξιοποιούν (ρωτήστε μας ειδικά για αυτό, γιατί είναι πολύ έξυπνο το πως γίνεται).

Η άλλη απάντηση είναι: Το κοινό ΔΕΝ ξέρει. Μπορεί να σας φαίνεται περίεργο αλλά ισχύει. Για παράδειγμα, εμείς έχουμε μια πολύ καλή γνώση του χώρου του Outdoors/Adventure Sports και του Travel/Tourism. Σε συζητήσεις που κάναμε με άλλους που πάνε σε τέτοιες δραστηριότητες εντοπίσαμε ότι δεν ξέρουν πως να επιλέξουν σωστό παπούτσι ή σωστό εξοπλισμό για πεζοπορία γενικότερα. Γράψαμε ένα άρθρο και το διάβασαν ολόκληρο αρκετές χιλιάδες άτομα (πάνω από 10 χιλιάδες). Γράψαμε και άλλα και το αποτέλεσμα ήταν το ίδιο. Ο κόσμος διψάει για περιεχόμενο και λύσεις.

Δεν είναι αυτονόητο ότι ξέρει. Για αυτό και γίνονται συζητήσεις online και στήνονται ολόκληρα Communities γύρω από αυτό το θέμα.

Το Content Marketing είναι μια από τις καλύτερες επενδύσεις σε Marketing

Πέρα από τα γνωστά κλισέ που έχετε ίσως ακούσει ότι το περιεχόμενο είναι ο Βασιλιάς (Content is the King), όπου ισχύει στο ακέραιο του, υπάρχει κάτι βαθύτερο. Το περιεχόμενο που κυκλοφορεί σε websites ή σε social media κανάλια μένει εκεί. Στα μεν πρώτα ταξινομείται και στις μηχανές αναζήτησης, εάν ξέρει να το γράψει κάποιος σωστά.

Ένας χώρος που μπορεί να ωφεληθεί πολύ από το Content Marketing είναι τα E-Shops. Διαβάστε εδώ τι σημαίνει σωστό eshop.

Και ποια είναι η διαδικασία για να ξεκινήσει κάποιος ενέργειες Content Marketing;

Είναι σχεδόν το ίδιο με το Search Marketing.

Έρευνα: Αρχή πάντων είναι η έρευνα εντοπισμού του τι ενδιαφέρει τον κόσμο. Υπάρχουν εργαλεία (απλά και σύνθετα) για να βγει το σωστό συμπέρασμα. Με το σωστό συμπέρασμα (δηλαδή με νούμερα πραγματικά και όχι απλά “απόψεις”) έχουμε μια βάση για να οργανωθούν οι επόμενες ενέργειες.

Ικανότητα συγγραφής χρήσιμων άρθρων: Το άρθρο πρέπει να “αρπάζει” τον αναγνώστη και να τον καθίζει κάτω να το διαβάσει. Όσο πιο μεγάλο πρέπει να είναι το άρθρο (αν πρέπει), τόσο μεγαλύτερη η ικανότητα.

Ικανότητα προώθησης εκεί που είναι ο κόσμος: Αυτό μιλάει από μόνο του αλλά έχει και αρκετές λεπτομέρειες του Που και Πως μπορεί να μπει μια επιχείρηση εκεί που συχνάζει ο κόσμος Online.

Γνώση περί σωστής μέτρησης: To A και το Ω κάθε ενέργειας είναι η “με ακρίβεια χιλιοστού” μέτρηση της αποτελεσματικότητας (σε Conversions: Πωλήσεις/Leads) κάθε ενέργειας δημιουργίας και διανομής περιεχομένου. Όταν λέμε μέτρηση εννοούμε και την ολοκλήρωση πώλησης αλλά και δείκτες όπως: πόσο από το άρθρο διάβασε κάποιος ή πόση ώρα από το video είδε.

Ρυθμός: Ναι, το Content Marketing θέλει πλάνο και ρυθμό δημιουργίας περιεχομένου για να γίνει σωστά. Πολλές επιχειρήσεις πιστεύουν ότι αν φτιάξουν κάτι μια φορά στο τόσο ότι θα έχει αποτέλεσμα. Αυτό είναι λάθος. Άλλες πιστεύουν ότι αν φτιάξουν γενικόλογο μη χρήσιμο περιεχόμενο απλά θα βγουν ψηλά στις μηχανές αναζήτησης. Ακόμη και εάν καταφέρουν κάτι τέτοιο, με το που θα ξεκινήσει κάποιος να το διαβάσει θα το αφήσει.

Οπότε;

Οπότε θέλει σωστή οργάνωση. Δεν υπάρχουν περιθώρια για πειραματισμούς εκεί που δεν υπάρχει λόγος να γίνουν. Για να γίνει κάτι σωστά υπάρχουν εργαλεία αλλά και το ίδιο το website πρέπει να στηθεί σωστά για να μπορεί να προσφέρει τα δεδομένα για ενισχυμένη παρακολούθηση σε θέματα ηλεκτρονικού εμπορίου (Enhanced Ecommerce Analytics).

Όταν όλος “ο κύκλος” είναι στημένος σωστά τότε κάθε ενέργεια μπορεί να μετρηθεί επακριβώς. Αυτό αφορά τόσο τις Organic ενέργειες (που δεν γίνεται προώθηση με πληρωμένη διαφήμιση) αλλά και τις Paid/Sponsored ενέργειες.

Και κάτι να προσέχετε…

Υπάρχουν υπηρεσίες (ειδικά στο εξωτερικό) όπου -επί αμοιβή- προωθούν άρθρα σας να εμφανίζονται στο τέλος άλλων άρθρων, τρίτων websites. Δηλαδή κάνουν content distribution που μοιάζει με το Adsense. Εάν έχετε ποτέ δει τέτοιο περιεχόμενο θα έχετε ίσως εντοπίσει ότι τις περισσότερες φορές είναι τελείως άσχετο το που φαίνονται τα άρθρα σας. Έτσι η στόχευση “πάει περίπατο” και το μόνο που καταφέρνετε είναι απλά να… “πληρώνετε προώθηση” και “διαχειριστικές υπηρεσίες”.

Θέλετε να μάθετε πως θα το κάνετε σωστά; Ρωτήστε μας. Εάν υπάρχει έδαφος για την επιχείρησή σας, θα σας το πούμε από την αρχή. Είτε για Ελλάδα, είτε για εξωτερικό.

ΑΦΗΣΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

Please enter your comment!
Please enter your name here